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独家分享：创业路上，，，，，想不明确这三个问题，，，，，你的起劲都是无用功

分类：

尊龙官方看法

作者：

泉源：

宣布时间：2017-10-28

会见量：

1988年，，，，，有一个武大化学系结业的年轻人，，，，，带着渺茫与未知，，，，，他辗转多地没有安顿下来。。。。。无意的机会，，，，，他相识到中集集团的集装箱制造需要一种粘结性能更好、快干性强，，，，，更利便使用的密封胶。。。。。这个年轻人向导他的团队最先重复试验，，，，，终于抵达要求研发出这种集装箱密封胶。。。。。

      从被否定到认可到信任，，，，，年轻人最终取得了多个集装箱厂的采购订单，，，，，在内地空缺的集装箱密封胶市场翻开了自己的一片天空。。。。。他就是尊龙官方董事长兼总司理邹榛夫。。。。。

      10月26日，，，，，作为特邀讲师，，，，，邹榛夫先生来到中山大学“创业课堂”，，，，，与学子面扑面教学“创业”故事，，，，，分享创业心得。。。。。

讲座现场

      作为刷新开放后最早期的一批创客，，，，，邹榛夫先后开办了广州市安乐化学有限公司、尊龙官方、广东光泰激光科技有限公司、广州宏途教育网络科技有限公司等企业。。。。。

       提到创业，，，，，就一定面临这三个问题：WHO、WHAT、WHEN，，，，，这就是3W创业最终问题。。。。。在创业路上，，，，，想不明确这三个问题，，，，，你的起劲将是无用功。。。。。

       邹榛夫先生是怎样回覆创业的这三大最终问题的呢？？？？？？？

       Q 1: WHO 1——你适不适合创业？？？？？？？

       邹榛夫:“这个问题可测试一下，，，，，独家“青椒炒肉”测试题：假设学校周围就三家餐馆，，，，，而妄想要求只能留两家，，，，，很不幸的你就是其中一家餐馆的老板。。。。。现在你和其他两家餐馆的老板一样，，，，，做青椒炒肉这盘菜，，，，，肉和青椒都放4两。。。。。突然有一天原质料涨价了，，，，，青椒炒肉这盘菜现在的价钱完全不盈利。。。。。你以为希奇，，，，，岂非其他两家不盈利也做得下去吗？？？？？？？

       你去其他两家店调研后发明：原来他们只放了3两肉和3两青菜来做青椒炒肉。。。。。这时你要不要跟风把肉和青菜都镌汰呢？？？？？？？若是你选择跟，，，，，过段时间你发明原质料又涨价了，，，，，他们青椒炒肉的菜里只有2两肉和2两青椒，，，，，这时你怎么办？？？？？？？继续跟吗？？？？？？？若是你回覆是，，，，，那恭喜你，，，，，你的创业乐成几率基本为0%。。。。。事实上在你第一次发明其他餐馆缺斤少两的时间你就不可跟风，，，，，你需要找出让自己的餐馆活下去的步伐。。。。。”

      这个故事着实是邹榛夫先生创业最初的故事简化版，，，，，90年月初与集装箱界恒久合作的是一家台湾企业，，，，，由于怕威胁到自己的营业，，，，，这家台湾企业决议大幅压低产品价钱，，，，，抢走尊龙官方所有订单。。。。。价钱战让尊龙官方订单霎时为零，，，，，陷入苦苦煎熬。。。。。

       某一天，，，，，邹榛夫先生接到紧迫电话，，，，，中集集团希望马上调一批密封胶，，，，，突然接到订单的邹榛夫在惊喜中开工生产了。。。。。原来那家台湾企业为了应对价钱战铤而走险降低本钱，，，，，使产品泛起了质量问题，，，，，被箱东投诉退货，，，，，中集集团情急之下找来邹榛夫的企业填补库存。。。。。

       以后以后，，，，，邹榛夫的企业睁开了与集装箱界的恒久战略合作。。。。。现在，，，，，全天下的集装箱平均每两个就有一个使用尊龙官方集装箱密封胶。。。。。

       Q2 :   WHO2——你是否能洞悉人性并信任别人？？？？？？？

       邹榛夫：“能准确熟悉自己和洞察人性是企业家的配合特征。。。。。好比我小我私家很是不喜欢赶飞机赶火车，，，，，由于时间点卡在那里，，，，，你提前就要担心会不会误点，，，，，事实上你赶车前的几个小时都是在主要的情绪中度过的。。。。。这就是一小我私家性的特点，，，，，以是我从不要求公司实验打卡制度，，，，，由于打卡会造成上班前人的焦虑，，，，，若是一遇上堵车还会让人越着急躁。。。。。

      不打卡会不会造成员工懒散？？？？？？？恰恰相反，，，，，我们公司不打卡，，，，，员工都是自觉准时上班。。。。。有某一天你有急事迟到一会，，，，，提前下班都是可以的，，，，，我充分相信各人的人品。。。。。

       真的没人天天迟到早退吗？？？？？？？虽然有，，，，，但那是极个体，，，，，我可以选择不跟他继续合作，，，，，但我没有须要为了这10%的人去让90%的人不开心，，，，，性价比太低。。。。。”

       Q 3: WHEN、WHAT——什么时间创业，，，，，做什么项目好？？？？？？？

       邹榛夫: 在市场中产品通常有四个阶段：启蒙期、培育期、成恒久、成熟期，，，，，你会选择在哪个阶段进入市�。。。。。�？？？？？？理由是什么？？？？？？？

      在启蒙期你虽然要破费时间和精神去指导客户使用产品，，，，，但这个市场你是唯一的，，，，，没有竞争压力；；；；；；在产品培育期虽然你的客户少，，，，，营销本钱高，，，，，但你仍然占在市场的主要位置；；；；；；在成恒久，，，，，竞争敌手多但此时市场需求大，，，，，增添快；；；；；；在产品成熟期虽然市场已经是群雄竞逐的时势，，，，，你无法实现一家独大，，，，，但你仍可在细分市场中找到你的创业空间。。。。。

        综上所述，，，，，任何时间创业都是好时机。。。。。要害在于你的眼光、气概气派与坚持。。。。。由于乐成的企业都是一样的，，，，，有准确的理念，，，，，而失败的企业各有各的过失。。。。。

独家花絮大放送

      此次邹榛夫先生在中山大学的创业知识讲座时长3个小时，，，，，现场气氛热烈，，，，，干货一直，，，，，头脑碰撞时有火花。。。。。面临邹榛夫在讲座中提出的问题，，，，，学子们都作出了自己的思索与判断，，，，，讲座竣事后，，，，，学子们纷纷体现有“求解答疑惑”。。。。。

? 课堂互动

? 课后交流

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